随着互联网技术的不断发展，“云计算”作为基础的热门领域，经历着从萌芽到爆发的快速生长。其中，亚马逊、谷歌、微软等都已逐渐成为云计算行业的领军者。国际巨头正纷纷打造各自的云生态，强化对云计算行业的掌控力。
国内云计算起步虽然比较晚，但发展迅猛。创业公司、传统企业与互联网巨头齐头并进，激烈地争夺市场。随着资本与技术的持续加码，“马太效应”在中国云计算市场同样显现。
据IDC最新发布的2017年上半年中国公有云市场份额调研结果显示，阿里云2017年上半年IaaS营收5亿美元，占据47.6%中国市场份额，位列第一；腾讯云位居第二，营收约1亿美元左右，份额为9.6%；市场第3至5位云服务商市场份额分别为6.5%、6%和5.5%。
阿里云方面，阿里巴巴将云计算作为国际市场明星业务进行发展，在积极的战略引领下，阿里云的营业收入得到了爆炸式增长，2016年全年收入则增长至17.6亿人民币，收入增幅超过了100%。2018财年第二季度（2017年7月至9月底）业绩显示，阿里云营收达29.75亿元人民币，同比增长99%。
腾讯2016年全年财报显示，腾讯云在游戏、视频直播、金融、O2O、互联网+等领域不断发力，全年增速超过200%。腾讯云近年来基于腾讯的底层基础设施和包括大数据、AI、安全、音视频、即时通讯在内的PaaS层积累，致力于为企业修建“信息高速路”。
面对阿里云、腾讯云等有强大互联网背景的巨头，或者一些技术实力雄厚的IT厂家，其他的云厂商可谓在夹缝中生存。巨头凭借高份额的市场占有率，已进入规模效益和降价的良性周期，无疑给还处在发展上升期的云计算公司带来强烈一击。
那么，中小型、正处于发展上升阶段的云厂商，应该如何突破重围，抢占市场，获得自己的竞争优势呢？
1. 明确自身的战略地位
想要突围，必须对于其在云计算领域的战略定位要有清醒的认知。相比先入局的企业，后来居上的企业更有机会利用先行者的大量试错经验以及长期市场教育的成果，在市场容量及企业客户预算充足的情况下，制定更加精确的产品战略路径。
以小鸟云和网易云为例。小鸟云确定面向企业的中立的公有云定位，承诺不与客户业务竞争；针对企业的个性化需求，推出“定制化”服务，植根于客户需求，提出最合适的产品及解决方案，为企业提供深入的数据及计算价值。
网易云确立了云场景化的云服务定位。据网易云的官方资料显示，他们所提供的"场景化服务"打破了云计算IaaS、PaaS、SaaS的划分方式，从基础服务、产品研发、运营、客服等等业务层面出发，解决具体场景下的需求。
2. 保持核心竞争力
想要在巨头重围中突破，保持自己的核心竞争力是必不可少的，而安全和稳定，是一家云商首要的核心竞争能力。随着数据资产价值的不断被认可，对云主机安全和稳定的能力要求将会更高，只有保证安全和稳定，才能赢得客户的信赖。
小鸟云计算提供高安全和高稳定的云主机，一方面从高性能集群、创新虚拟化技术、异地容灾备份等方面着手，为客户打造高品质资源池。另一方面加快布局动态BGP多线的脚步，完成华南，华北，香港三个节点的动态BGP布局，实现互联互通，冗余备份，满足了客户的高安全高稳定的需求。
小鸟云正是保持着这种高安全高稳定的核心竞争力，为自身赢得了市场优势。
3. 专注用户体验及服务
与巨头企业的规模效应、生态圈相比，中小型厂商更应该专注于用户体验及服务。服务好一个或几个细分领域，将性能做到极质，在一个行业领域里深耕，将用户体验放在第一位，将服务做到最彻底，即使在规模效应上赶不及巨头，依然可以在用户体验以及服务上面超越他们，获得良好的口碑效应以及市场反响。
越来越多的云厂商已经意识到用户体验及服务的重要性，工单秒级响应、7*24小时在线客服等，优质的服务能力可以获得用户的好评和信赖。
互联网巨头前后脚入局充分印证了云计算市场有着巨大的市场潜力和广阔前景，虽然巨头占据了绝大部分的市场份额，但是中小型云厂商依旧很多的机会。明确自身战略地位，保持核心的竞争力，专注用户体验及服务，中小型企业也可以找到自己的竞争力，突破重围，获得和巨头一比高下的机会。