亚里士多德曾经说过，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”。这句话在经销商身上同样适用。单枪匹马闯天下的日子早已结束，经销商想要做出一番业绩，要学会向厂家要“资源”！资源在手，客户无忧。
有句老话说得好，“会哭的孩子有糖吃”！经销商要跟厂家搞好关系，学会时不时“哭”两声。毕竟想吃糖的孩子不止你一个人，至于谁能吃到，全凭个人本事！
经销商和厂家是绑在一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。在合作之前要充分掌握厂家的经营状况、研发状况、团队状况、发展状况等等，做到有的放矢。在合作之后要积极配合厂家，帮助厂家开拓市场。因为只有这样，才能获得更多人的支持！
比如厂家在做宣传物料，那就去跟厂家争取，看能不能给自己也做点，实在不行出点钱也可以。毕竟团体的力量大于个人，和厂家一起做宣传，总好过自己单打独斗！
如果发现厂家在做推广活动，也可以尝试着跟厂家商量一下，看能不能在自己的区域做。对于厂家来说，推广地点往往是多变的，可以进行协商。一旦争取到这个机会，相当于为自己赢得免费的宣传机会，何乐而不为？
再者就是厂家的销售人员，他们是最了解厂家产品和政策的人，平时一定要多套套近乎，有事没事，请他喝喝茶、来店里坐坐，对自己百利而无一害！如果能从他口中，了解到企业的发展方向，套出竞争对手的资料，岂不是很好？
总而言之，言而总之。只要是对自己有利的，就尽可能去做。只有自己足够强大，才能和厂家进行谈判，为自己赢取更多的利润。
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