我身边有很多创业者和准创业者，他们都想融资，但是不知道怎么定估值，要么就是妄自菲薄，要么就是漫天要价。我来说说我当年的实战经验。
·第一轮：能融多少钱？首先说你要融资，出让你的额度不能太高，也不能太低，太高下一轮就没有空间了。我甚至遇到过有一个哥们跟我说，他要出让50%。
我说兄弟，你这样可不行，那叫收购，那不叫投资，投完之后是你跟别人干呢？还是别人跟你干呢？出让太少也是不行的，因为太少，到手就没几个钱了。至于能融多少钱，那就具体情况具体分析了。一般常见的有五种情况。
→第一类：只有一个id，产品也没出来。创始人之前没有过卖鱼的经历，也没有读过孙子兵法，更没有认过干爹。这种就是普通人的种子轮，估值根据具体情况能给到小几百万到几千万。
→第二轮：就是已经有产品了，甚至有几个客户了。创始人是拿到过结果的创业经历，或者是有大厂的管理岗的履历。这种叫大天使，估值一般在几千万到小几亿。
→第三类：企业就是各方面都已经洗盘了，品牌知名度分销渠道，收入规模都挺像样的，只是之前没有接触过资本，头一回融资，这种叫水下项目。一般来说估值有一个博弈的过程。创始人一般都是希望按照未来的想象空间，能够坐地起价。而投资人希望按照一定的pe倍数估值就地还钱，一般到最后能谈成的也就是估值几亿到十几亿之间。
→第四类：属于是明星创业者，要么曾经拿到过大结果，要么是大厂的超级高管跳槽出来的。创业就算只有一个id，也会贵的没边。
比如罗永浩的AI创业公司系红线科技，为什么一起步就能十四亿、十五亿估值？因为人家办了个培训、做了个锤子、交了个朋友、不管成功还是失败经历，人家都拿到过大结果的。有没有读过孙子兵法我不知道，但是人家副厅级的延边副州长，父亲那可是亲爹。
·第五类那是正儿八经的社会人。起步都抽中华烟拜关二哥，不管哪行哪业什么级别的单位，人家推门就进去，这种项目腰部以下的投资机构根本是看不到的。你都得是颜色比较深的、有一定觉悟的、思想比较正确的人和机构才能够拿得到。
一方面是这类企业本身的盈利能力确实很强，人家也不缺钱，机构肯定是趋之若鹜的。另外一方面是创始人对投资机构有别的需求，这个就没有办法在这里细说了。比如你可以狂飙里面高启强的原型。
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