不久前刚在 TikTok 完成大推的三消+精品手游《Love Fantasy》，获得了超出冲榜目标预期的好成绩，算是妥妥的出海游戏营销“资优生”。来看看他们是怎么在 TikTok 上玩效果营销的。
欧美女性向游戏，营销难点在哪？
《Love Fantasy》是触宝旗下的 Smillage 游戏工作室出品的一款融合换装和剧情元素的三消+精品手游，其目标是欧美的女性向游戏市场。
在游戏大推前， Smillage 给《Love Fantasy》设定的营销目标是冲击 iOS 美国榜 Top 5，实现全渠道日新增用户超过 5 万。为此，Smillage 面前有三大难点要解决：
- 要精准触达目标市场用户，即欧美市场的女性玩家。
- 要迎合欧美文化和用户喜好，即需打造出适合本地文化的广告素材。
- 要在 iOS 14.5+ 应用跟踪透明度框架要求下，实施恰当的买量策略，并衡量投放效果。
Smillage 曾在推广其超休游戏《Catwalk Beauty》时与 TikTok For Business 有过非常成功的冲榜合作，此外 Smillage 也了解到 TikTok 平台活跃着大量女性用户和玩家，正好契合女性向游戏的受众。本着对 TikTok 渠道用户量和价值的认可，Smillage 选择了 TikTok 作为《Love Fantasy》在美国大推时，冲榜的首选渠道之一。
从素材到投放，步步为营助冲榜
大推前一个月：广告素材制作
在《Love Fantasy》大推前，TikTok For Business 从市场洞察、素材制作和投放测试等方面给予了全面的建议和支持，具体包括：
- 市场洞察分享：为 Smillage 提供美国市场的用户画像分析，尤其是女性用户的人群分析和定位，分享本地热门内容和话题，并分享了版权音乐供素材使用。
- 广告素材制作：帮助 Smillage 把握用户的素材偏好，并助其通过创意中心的一站式 TikTok 创意解决方案制作素材。
- 核心爆款素材的裂变和测试：帮助 Smillage 使用落地页测试与游戏调性相符的素材，并通过比对 CTR、CVR 数据，调研用户喜爱的美术风格、游戏玩法、买量素材类型。
大推前一周：投前准备
针对 iOS14.5 的政策，TikTok For Business 的服务团队在大推前为 Smillage 前置提供了投放策略和解决方案。包括：
- 根据冲榜需求，定制大推方案，并提供优化师投放培训。
- 帮助 Smillage 进行 MMP 平台正确配置以及数据回传。
- 小量素材测试，测出高 CTR、CVR 素材，便于大推扩量。
大推期间（共约3周）：大推投放
TikTok For Business 的服务团队灵活帮助 Smillage 调整策略、解决审核和突发问题，实现了：
- 储备素材 500 套，保证大推期间不断上新，素材维持量级。
- 大推首日全渠道*载下**量排名第一，渠道量级占比达 40% 。
在 TikTok 单日获得超 5 万安装量
在 TikTok 上大推的一周内，《Love Fantasy》就达成了美国 iOS 端的消耗目标，在 TikTok 单平台单日获得超过 5 万的安装量，更创造了美国 iOS 全榜第二，游戏榜单第一的好成绩。在获量之外，TikTok 全竖屏、声效全开的广告形式，也让《Love Fantasy》给 TikTok 用户留下了深刻的品牌印象。
Smillage CEO 卢争超：“之前在《Catwalk Beauty》的项目合作中，TikTok For Business 团队的专业服务就给我们留下深刻印象。这次在《Love Fantasy》的合作上，TikTok For Business 不仅为我们提供量身定制的买量策略，行业领先的 iOS 解决方案，还提供了海量的卡点音乐为我们的素材制作提供优质选择。这不仅帮助我们的投放团队快速达成了消耗目标，并在有效控制成本同时保障了回收。对我们出海游戏厂商来说，TikTok 真的是一个‘宝藏’平台。”