作为一名自媒体人 (作为自媒体人应该具备哪些素质)

在内容经济越来越受到重视的当下,分享内容经济有四个主要特点。

第一点:基础设施是骨架,内容是血液。

互联网上半场是基础设施的战争,十年以前,大多数人才刚刚接触网络,基础设施不完备,这就带来了三个影响:一是互联网本身就提供了新鲜感,那时的用户尚未像今天一样见多识广,容易厌倦;二是互联网骤然带来了大量的信息,用户还没有学会甄别和筛选;三是很多商业经济的效率不高,比起精耕内容,提供基础设施和平台更能击中用户的痛点。

从事自媒体的人都是怎么赚钱的,自媒体是普通人创业的最佳机会

基础设施是加速器,服务于商业与经济,大大提高了商业经济活动的运行效率,然而内容是基础设施与商业活动的连接器,在效率提升上来之后,人们才发现内容已经被忽略得太久了。

如今,更多的人经过了数年的洗练,品位越来越高,不再满足于低质量的内容,这种认知的升级带来了消费的升级,品质和独特性取代了价格,成为更多人消费时最看重的因素。

第二点:先是更多,随后是更优质。

“龙的天空”是中国最早的网络文学网站,它曾盛极一时。这一网站提供一个平台,允许用户在上面写自己想写的东西,发表出来与大家分享。但整个过程中,创作者是没有收益的。也就是我们今天说的UGC,用户生产内容。

这样做的结果就是比起读者想看什么,创作者更关注的是自己想写什么,而且是想写的时候写,不想写的时候就不写了。结果就出现了大量断更的小说。最初,读者是可以容忍的,因为没有其他的竞争者,所以读者追求的是有得看就好。

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但随之而来的“幻剑书盟”和“起点中 文网”创造的VIP机制,要求读者每看一千字,付出两分钱到三分钱,得到的收入由网站和作者分成。这就保证了作者更加关注读者的感受,而且有了激励和责任,也不会随随便便就断更,这是对读者之前投入的时间的一个保障。 这就是我们今天说的PGC,专业生产内容。

龙的天空,包括一些论坛比如“天涯”“猫扑”,靠着大量的用户生产的免费内容,实现了内容更多这一目标,同样实现了对 《故事会》《小说月刊》等传统杂志的革命。

随后,幻剑和起点则借助于专业生产内容,实现了内容更优质的目标,又实现了对龙的天空的革命。

与此同时,包括唐家三少、天蚕土豆、我吃西红柿在内的一批网络写手成长起来,并为自己迅速积累了大量稳定的粉丝群体,形成了一个正向的循环。这期间还兴起了《与空姐同居的日子》《诛仙》等一些爆款作品。

其中《诛仙》能在那个年代达到价值十亿美金的级别,堪称划时代的奇迹。正是依靠着这本书的IP,幻剑书盟在电子阅读领域取得了突出的成就,磨铁因其纸质书版权获得了很大的收益而名声在外,完美世界因其游戏版权而焕发生机,并在美国纳斯达克上市。作为一个上市公司,仅《诛仙》一款游戏的收入就曾占到了完美世界年度总收入的90%。当时的中国首富陈天桥极富眼光,出手收购了“起点”,组建了盛大文学。后来,起点又转到了腾讯旗下,成了现在上市的阅文集团。

第三点:内容就是漏斗,能筛选用户,筛选意味着更精准。

2017年,互联网广告的总收入已经超过了电视台广告。各互联网平台在过去的若干年里,以指数级的速度増长,由于会员收益以及各种灵活多样的变现形式,使得它的定价可以远低于电视台。互联网已然成为广告的主战场。与此同时,互联网广告内容也越来越向新的、多样化的专业化生产的内容中渗透。

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广告的目的是为了流量,不过其本质却是为了实现营销与最终变现。就转化率来衡量,如今单纯去比较流量的大小已经越来越不具备实际意义。单纯的流量是“冷流”,是无温度的。 因为流量没有经过对口的筛选,转化率必然相当低。不过优质的内容却可以带来较高的转化率,因为好的内容是有温度的,所谓 “我认同,所以我消费”,认同一个产品的意义比单纯知道一个产品要重要得多。

比如“一条”作为一个有着两千万粉丝的内容公众号,当其开始向电商转型的时候,首月销量就实现了700多万,此后销售数据也始终抢眼。“一条”的成功,很大程度上是源于消费者对其提供的内容的认同,如今它已经成了一家有一定规模的内容电商平台。

优质内容本身就等于流量,被优质内容带来的用户,也是经过筛选的更精准的用户。从流量的有效性的角度来衡量,没有筛选过的流量就无法称之为流量。

第四点:内容打破旧限制,提供新机会,让世界更公平。

乌镇有一家口碑很好的店铺。它就是借助输出内容把自己打造成了一个明星。它开在一个荒无人烟的地方,不过那里灯火通明。

过去人们开店,首先要考虑的就是地段,如今借助在互联网上输出内容,打造认同感和品牌文化,店铺开始摆脱地段束缚。纵然是身在偏僻之地,照样可以为人熟知。

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比如“桃花眷村”, 这家主打台湾小吃的餐饮连锁店,不但拥有自己的公众号、自己生产内容,维持着自己的粉丝社群的互动,而且以内容带动流量,打破地段限制,以更低的成本实现了成功。

内容经济也提供了很多新的工作岗位和就业机会,比如全媒体内容策划人、新媒体运营、自由撰稿人、在线职业辅导师、在线婚姻咨询师。这些新职业给了年轻人更多的展现自身价值的机会。

李开复老师整理了未来的人工智能时代,AI最难取代的十类工作,其中四类工作,包括心理医生,职业治疗师、作家、老师,都与内容经济有关。

几乎所有依靠内容成功打造自己品牌的个体或者企业,都是借助爆品打开市场这一手段。这里的爆品可以是爆款的文章、视频、音频、课程或者图书等等一切以内容为核心的产品形态。

爆品的意义绝不仅仅是爆品本身带来多少直接收益,更重要的是它可以让你与尽可能多的人建立更长远的口碑链接。

有了成功的爆品,再去进一步地完善品类就容易得多。这可以节约你大量的时间成本,把时间花在内容上,而不是一开始就花在谈判上。

因为有了爆品,又利用爆品扩展了大量资源,这时你就占据了优势地位。要想把这个优势变成势能持续下去,你就必须聚焦。因为开始时微弱的优势如果摊薄在各个领域,就会变得没有优势。 最好的方法是借着由爆品积累起来的优势资源,把一个领域打穿打透。聚焦优势,建立品牌壁垒,才能让优势可持续。

未来将是内容经济的黄金十年,赛道已现,能否把握机遇,在于我们是否能把握自己。

当我们用最大的善意看待一切事物的时候,我们就能拥有尽可能多的善;当我们用最大的恶 意去揣测一切的时候,我们就会错过这个世界上最大的善。