继上周 观察完 珠三角经济圈44个衣柜类全屋定制品牌的品牌实力后，《品牌推荐师》龙博士本周将继续通过研究这些品牌的招商加盟策略，解答 全屋定制意向经销商 在 招商 加盟 帮扶 上遇到困惑和不确定因素，从而找到 靠谱的全屋定制品牌 。
打开全屋定制品牌的官网，在招商加盟或者招商中心栏目下，会看到很多有关该品牌的招商加盟信息，70%左右全屋定制品牌招商加盟页面常规构成模式是： 品牌优势—招商条件—加盟支持—盈利模式— 成功案例 —加盟流程—立即加盟报名提交入 口 。
那么，面对这么多的招商加盟信息，如何才能通过“关键因素”判断某个全屋定制品牌适不适合自己？赚不赚钱？ 接下来，龙博士将从品牌优势、招商条件、加盟支持、盈利模式四个 方面来说说，如何透过招商加盟信息找到靠谱的全屋定制品牌。
品牌优势“一大把” 拔尖优势仅“三根”
从统计的44个品牌来看，在品牌优势展示上，基本涵盖的有生产优势（生产基地、生产设备、生产管理模式）、产品优势、研发优势、设计优势、服务优势、终端优势、渠道优势、团队优势、回本周期等主要因素。作为选择的主动方，在优势判断上， 意向经销商 以“ 拔尖优势 ”为评判 标准是明智的选择 。 在龙博士看来 ，关于研发、设计、服务、团队等优势，基本保持品牌化运作的厂家在这些方面已经成熟。能拉开品牌优势差距的有三个优势：①产品优势②生产优势③渠道优势。
产品店面经营的主要对象，产品好不好卖， 适不适合当地 市场 直接影响开店后的客流量，生产优势 可以判断该品牌的 交付能力，渠道优势 可以弥补 意向 经销商的渠道弱势，比如合生雅居全屋定制和碧桂园战略合作，伊百丽全屋定制和恒大的战略合作，就给意向经销商带了一些潜在市场。
当然，除了这三个拔尖优势，个别全屋定制品牌还会在 投资门槛和回本周期 上 放出诱人“信号” ，比如投资16.8万即可免费加盟品牌， 完成从签约加盟到开业的整个支持 ，投资20万即可获利上百万，半年即可回本 等等 ！
在此，龙博士提醒，这是厂家有经销商做过的成功案例，但具体会不会实现在自己身上，还会受到很多因素影响，比如你的店面面积、店面所处的位置、还有自己的经营能力等等。
招商条件 主要有7项店面选址和面积高达19.5%
从统计结果来看 ，全屋定制品牌对意向经销商的 招商 要求 主要 有以下 7 项：
1、认同公司 发展 理念。
2、个人业务能力和文化程度高、有建材或家具相关行业经营管理经验者优先。
3、专卖店面积100平方米以上为佳、最好位于规范建材商铺集中地段。
4、专卖店必须按品牌厂家的规定进行装修和运营。
5、以专卖店形式经营，不代理其他品牌产品。
6、愿意按标准交纳加盟费与保证金（保证金终止时予以退还）。
7、店面人员配置及专业技能要求
(《品牌推荐师》栏目组制图)
从占比情况来看，店面选址和面积、经销商个人业务能力、店面统一装修、认可公司 发展 理念 是全屋定制品牌厂商非常关注的。其中， 店面选址和面积条件 最高，达到19.5%。
当然，也有一些品牌在招商条件上存在特批现象，比如针对有经验没有资金实力的意向加盟商，会相对放宽标准。或者针对有资金实力没有经验和团队的创业者，会增加一些人员支持和培训支持。
加盟支持 项目多 “0元加盟”慎重选
在统计的44个衣柜类全屋定制品牌官网上，我们有看到10多家品牌在招商加盟页面的顶部或者加盟支持版块都打出了 “0元加盟” 的字样。对于有资金困难，又渴望创业的意向经销商来说，无疑是个利好消息。 不过 ，有过0首付购车、 0首付 家装的 朋友 都知道，这 只是一种 “压力转移 ”营销 方式 ， 对于 暂时一下子承担不了 大额 资金压力的 创业者 ，可以 通过 月供解决。0元加盟能解决一些创业者的燃眉之急。不过，如果资金压力非常紧张， 对自己的经验能力又不自信 的话，还是谨慎选择。
另外，在加盟支持方面，支持的项目普遍比招商条件多，以合生雅居全屋定制、伊百丽全屋定制、适而居、艾娅全屋定制为例，支持项目不仅多，而且非常细致。
（图片来源合生雅居全屋定制官网，侵删）
从统计情况来看，培训支持、运营支持、广告支持、建店支持占比较大，其中，培训支持占比23.3%。这和当下众多全屋定制品牌纷纷成立“商学院”息息相关，当然，这也是很多品牌做得最好的支持部分，不管是开店前期培训还是加盟中的培训支持。
(《品牌推荐师》栏目组制图)
另外， “45天高效建店系统”、“15天交货周期” 和 “区域保护” 也成为了很多厂商的加盟支持的“加分项”！想知道，哪些全屋定制品牌有这些加分项支持吗？可拨打中华衣柜网免费加盟咨询热线400-061-8777 或长按下图二维*报码**名，中华衣柜网资深加盟顾问会第一时间与您取得联系。
盈利模式好不好？ 问问“老商”就知道
股神巴菲特说：一个企业是否有投资价值，关键看它的盈利模式。同理，从创业者的角度考虑，一个品牌值不值得加盟，它针对经销商终端运营开发的盈利模式也非常关键，换句话说，盈利模式的有无，在一定程度上影响着经销商在当地市场的竞争力和存活率。
在统计的珠三角44个衣柜类全屋定制品牌中，联邦高登全屋定制、冠特定制家具、邦元名匠、伊百丽全屋定制提出了自己的盈利系统。
(截图来源伊百丽全屋定制官网，侵删)
联邦高登全屋定制提出了6S销售体系驻店帮扶、冠特定制家具打造了创客模式、邦元名匠开发了四维盈利模式+团队帮扶，伊百丽全屋定制研发了“5M双倍盈利模式”和E6业绩倍增系统。当然，除了这几个品牌，其他全屋定制品牌在对经销商的“养商”策略上肯定有其背后隐秘的盈利模式，但无论如何，当招商经理在给你讲述盈利模式如何好时，判断其到底好不好的办法就是去问“老商”。要知山下路，须问过来人。老商会用客流量和销售业绩来证明盈利系统的有效性。
联邦高登全屋定制提出了6S销售体系驻店帮扶、冠特定制家具打造了创客模式、邦元名匠开发了四维盈利模式+团队帮扶，伊百丽全屋定制研发了“5M双倍盈利模式”和E6业绩倍增系统。当然，除了这几个品牌，其他全屋定制品牌在对经销商的“养商”策略上肯定有其背后隐秘的盈利模式，但无论如何，当招商经理在给你讲述盈利模式如何好时，判断其到底好不好的办法就是去问“老商”。要知山下路，须问过来人。老商会用客流量和销售业绩来证明盈利系统的有效性。
（截图来源欧派橱柜官网，侵删）
所以，如果你是一个资金充足，正好你中意的品牌在你所加盟的区域还是空白点的话，可以着重考虑下；如果你是一个拥有丰富家居建材经验的人（比如曾经是全屋定制品牌店长），不防选择一个品牌实力相对较强、加盟支持力度较大的品牌，与品牌一同成长，实现共赢！想了解全屋定制品牌具体投资金额，可拨打中华衣柜网免费咨询热线400-061-8777或长按下图二维*报码**名，中华衣柜网资深加盟顾问会第一时间与您取得联系。
本期的珠三角衣柜类全屋定制品牌招商策略评测就到这里，下周，我们将对这些品牌做服务能力的评测，敬请关注。