B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家，（鲜桥招商代理：021-54573620）他们使用了Internet技术或各种商务网络平台，完成商务交易。
目前，快消品B2B呈现快速发展势头。总体看，B2B必将为快消品营销模式的变革带来重大影响，并将成为重要的快消品营销新模式。在互联网环境下，B2B模式必将取代传统快消品营销模式。作为在快消品流通渠道中处于重要位置的经销商、渠道商，必须要先知先觉，及时洞察未来的营销模式变化，及时转换经营模式和营销模式。总体分析，快消品B2B模式，必将是传统快消品经销商转型的重要方向，经销商转型发展B2B将是一次重要的历史机遇。
传统快消品经销商模式的缺陷
传统的快消品经销商渠道模式，存在诸多问题，已经不能适应当前快消品市场发展的需求。
（1）没有链接：在传统模式下，整个快消品流通渠道是割裂的。从厂家到渠道商到终端零售商再到消费者，各自为战，本来因该是一个一体化的市场体系，分段成为各自为战的体系。
（2）缺乏数据指导：在以往的模式下，整个营销体系是处于盲打的状态。客户有什么需求？有什么变化缺乏数字化的准确把握和洞察。包括新品上市、铺货、促销资源的投放，基本处于盲目的状态。
（3）效率低：在没有链接和数据化指导下，整体经销商的渠道效率是相对低下的。包括订单效率、资金效率、物流效率等方面。
（4）成本高：由此，也导致经销商的成本压力越来越大。包括人力成本、资金成本、物流成本、客户维护成本等。
经销商如何应对B2B模式的挑战
从目前看，整体快消品B2B模式还在不断的创新实践、还在不断地完善试错过程中。经销商必须要积极参与到B2B的创新实践当中来，不能当听众、不能当观众。经销商应当成为B2B创新实践的主角。B2B就是冲着经销商来的，他的目标就是想要改变快消品的渠道效率，减少环节、降低成本、提升效率。经销商不参与就会失去一次重要的转型机遇。同样，经销商最了解目前快消品渠道当中的问题，熟知上游厂家、下游终端的问题。从一些方面讲，经销商参与的B2B将会从根本上起到B2B渠道模式变革的价值。
经销商实现B2B转型的优势、劣势分析
经销商实现B2B转型的模式选择
经销商可以和相关的软件企业合作，依托B2B平台来实行转型之路。目前国内较为的领先的B2B平台是鲜桥B2B移动订货平台，使用鲜桥订货平台，经销商可以利用碎片化时间与下游客户进行在线交易，打破传统的手写单模式，还可以一键开启移动分销平台，高效能打通企业订单流、物流、资金流，成功为企业带来盈利之路。
在移动互联网时代只有实行转型、变革，才能给自己创造成功的机会，因为这是制胜之道，运营之本。