"销售额在增长，利润点在下降，生意越做越辛苦。"对于顺德龙江95％以上的家具材料商，这大概是最近几年最真实的写照。
"薄利多销"之困
以往闭着眼睛也能赚钱的日子不在了。贸易商方面，超纤皮的利润空间跌破5％的正常线，只有3％的净利润；水晶扣的净利润只有原来的1/4不到；办公椅网布的净利润下降了8％-9％，净利润只有5％左右。生产商方面，五金配件的毛利润空间虽然还保持在10％-20％，但与2008年相比降低了至少10％，净利润保持在5％；真皮的净利润以前能有10％以上的点数，现在则只有7％-8％左右。
一个自产自销转椅配件的材料商给小编简单算了一笔账：07年材料市场的铺租是14.9/㎡，现在是超过50元/㎡，铺租成本高；市场竞争对手由原来的两家到现在的10几家；采购商不断压价，极易流失；铺面请三四个帮工，人工也成本不少。一个月的总开支要五万左右。最后的净利润只有2％-3％。
对真皮生产和销售商来说，皮源价格的高低是决定利润大小的主要因素。08年下半年到09年初，皮源价格最为便宜，此后一直是上涨趋势，到2014年已经是到了顶峰。利润点也从十几个点降到现在的7个点左右。
两级距离拉大
走"薄利多销"路子的材料商日子难过死了，但原因显然不能简单扣在"经济大环境不好"的头上。"现实比小小说还诡曲"，经济学家程实如此形容2015年的经济运行异像：经济向下，股市向上，春意盎然，人心思涨。而"股市好是因为经济并没有比想象中更坏"。
"做超纤的某集团一年有六个亿，做真皮的某各店一年有近2亿。"这样不显山不露水的皮行为同行艳羡。他们敢于兑现"少半尺皮赔款30万"，敢于明码实价，拒绝要回扣的采购员，在混乱的市场里开出"价格透明、信息开放"的先风；他们更能在生意好做时，就死磕工艺上的每一个问题，在客户发现之前不断改进，直到折腾出品质稳定的产品。"先苦后甜"是他们的写照。
对于5％的品牌材料商来说，这是一个适合"激流勇进"超越的好时代。虽然还不能和品牌家具企业平等合作，但他们已经在与中型客户的合作中积累了越来越多的经验，并逐步在市场上脱颖而出，将掉入"价格战" 泥沼的同行远远地甩在了后面。
一边是95％材料商的日子愈发艰难却又难以痛下决心改革，一边是5％的龙江骨干品牌材料企业经过原初的资本积累，已经走上了品牌、文化之路。在轰轰烈烈的家具行业整提升运动中，小编感到，2015年是龙江家具材料以文化、品牌二次"腾飞"、去"微利化"觉醒的元年。