不要觉得老年人老傻犟，他们上当真的是心甘情愿，信不信？
现在的商家营销步步为营，他们有一套让老年人心甘情愿掏钱的伎俩。
商家与旅游公司合作，旅游公司和老年锻炼团体携手，以车接车送、管午饭、送礼品、旅游为诱饵，把老年人集中到一个地方就可以实施营销了。
商家的营销手段一环套一环，步步为营。四个流程下来，能够做到万无一失，赢个钵满盆满。
1、 免费赠送小礼品，调动欢乐气氛。
一块透明皂，只要拿出1块钱晃晃，或拿出手机，东西就送到你手上。
你拿钱或手机只是做个样子，但是，你却拿到了实实在在的礼品，就是商家给你送的。营销者把这种手段称之为“以买代送”。
一两块钱的东西，来者有份儿，皆大欢喜啊！营销现场情绪高涨。
占小便宜毕竟是大多数人的心理。
2、销售大家认同的有利于身体健康的物品。
巴马泡脚汤，100块钱一盒。巴马、长寿、洗脚……都是与健康有关的热词，哪个不心动？营销者告诉你，还是你要先付款，拿到东西后，他会以广告费的方式返还给你。
“你是要健康呢，还是想要我们的广告费？”营销者对付了款的老人说。
“当然是要健康。”老人毫不犹豫的说。
“这个红包里如果是1块钱，已经付了100块，你还要不要商品？”营销者对每一个付了款的人询问，来确定你是不是真心想要。
在众目睽睽之下，每个人都信心十足的看着营销者的眼睛说，“我确定要。”
在大家的见证下，红包里的100块钱到手。分文不花，得到了一盒价值100元的商品。拿到手的人心里激动，这让没有付钱的人好生羡慕。
三、 送出高价值的有限商品。
1800元的藏红花，现场只能有一个人得到，还是以买代送的形式。
这种机不可失的机会，前两轮“以买代送”——不花钱得商品的形式，很快得有聪明人悟出了里面的真谛，马上付了1800块钱。
“你是为了要健康，还是为了要我们一千八百元的广告费？”商家兴致勃勃对唯一的顾客说。
“我当然是为了健康，我喜欢藏红花。” 顾客毫不犹豫的回答。
“那我这红包里如果只有200块钱，也就是说你要花1600块钱买这盒藏红花，你愿意吗？”商家握着顾客的手问。
“我愿意。”
“不反悔？”
“为什么要反悔？我确定要！”顾客斩钉截铁的回答。
“好，你把红包里的现金拿出来数一数，里面可只有200块钱啊！”在大家的见证下，顾客一张一张的数百元大钞，一共18张。
“哇，1800块钱啊！”周围的人惊奇的叫起来。一盒儿价值1000多的商品被这个人得到了，千真万确，商家是在送礼品啊！
“白送。”在场每一个人都确信无疑，心里痒痒的，如果这是自己该多好啊！
“还有五份儿，如果谁愿意支持我们的工作，活动结束后到后台来领。”商家说。
四、商家的营销产品真正出场。
“言归正传，我是某某厂的，我们开始卖羊奶粉。”然后诉说羊奶粉对特种人群糖尿病患者的好处。
六桶，不卖4800，不卖2800，只卖1800。
这个环节可就顺利多了，马上有人支付1800块钱。
“你舍得花1800买六桶奶粉吗？”商家不忘再次询问顾客。
“舍得！”
“你是为了拿我们的广告费吧，还是为了要健康？”
“肯定是为了健康！”
“如果我的红包里只有200块钱，你还愿意吗？”
“愿意！”
“好看，你这么心诚，也送你一盒藏红花。这盒是白送的，1800元呢。”商家简直太大方，给顾客一个意外的惊喜。
“现在还有三秒钟的反悔时间，如果不需要的就马上举手，我可以给你们退钱。”商家把每个人又询问了一遍，确定他们是真心实意要要。然后把红包发到了每个顾客的手里。
一张，二张——咦，真的是200块钱啊！商家说的是实话，明明白白的大实话！
好了，今天活动结束，大家可以到下面餐厅去吃饭了。
“买了就买了，反正是自己需要的，没有什么亏不亏的。”付了1600块钱的老年人拎着大大小小的包，高高兴兴的和大家一起下楼吃饭。
没有什么上当受骗之说，千金难买我愿意。
商家销售有手段，顾客喜欢有需求，各有所求吧。