揭秘石家庄开发商开盘套路。
我的感觉很不舒服，样板间没有景观，示范区也没有，价格也没有，然后就要验资交认筹金。这是我前几天遇到的两位客户在某一项目交认筹金时所说的话。他们都非常反感这种做法。
石家庄有一个项目，最近开始验资，我也开始认筹了。开发商称之为定存，但其实意义相同。认筹后，客户可以享受开盘的优先选房和一定的优惠。这是一种非常常见的营销手段。为什么开发商在开盘前要做这两个动作？他们的目的是什么？今天我将揭开谜底。
其他目的有很多种，但最真实的只有一个。
·第一，提高项目的门槛，树立高端品牌形象。
·第二，制造营销氛围。只要交了认筹金，客户无论买不买都会到场，即使不买也能增加人气，现场自然会有氛围。
·第三，锁住客户。把钱交到这里，客户的心就在这里。一般客户会等到开盘，很少有客户在这段时间内购买其他项目。
·第四，控制房源销售。根据认筹人数，确定第一次开盘的套数，既不能剩太多也不能不够卖。
·最后，定价才是认筹的真正目的。认筹人数越多，价格就会适度提高，反之价格不能太高。
前几年房地产市场形势好，那时是卖方市场，晚交钱就买不到房子。因此，开发商制定了游戏规则，客户只能被动接受。
现在市场已经不同于过去，而且现在是互联网时代，客户的认知不断提高，市场已经从卖方转向买方。开发商是否需要改变套路？老一套方法很难让客户接受。
对于客户来说，是否愿意被开发商套路，享受不到优先选房和优惠。您是否认可这种验资和认筹的行为？我们在评论区中讨论。