这是我写的第810篇微电商原创文章
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不同的心态不同的结果
今天早上赶到浦东，给美又善的代理团队做分享。我给大家说，过去都是大舞台，要讲一些“大话”，今天是小会场，我要讲一些“小话”。
▲ 我始终坚信一句话——见识大于能力。很多时候不是我们没有能力做到，而是我们不知道还可以这样做。如果身边有个“明白人”指导一下，大多数人都能过好自己的一生。
微商的机会毋庸置疑，但如何想要做好微商却是一个大问题。时间、精力和物质，你分别投入了多少？大多数人都喜欢去羡慕别人的结果，但从来不去关注人家的过程。
假如大家线下开一个实体店，哪怕是个小面馆，目前的情况下，没有三十万左右的投入肯定是开不了业的。至于说能不能经营好，都还是一系列的未知数。
不仅如此，你需要天天到店去经营，日夜操劳生意的好坏。如果生意不好，还要去做广告、搞活动。如果生意好，你还要考虑如何持续经营，或者是开分店之类的事情……
▲ 做微商同样也是创业，你把美又善看成是一次创业的机会，还是抱着撞运气的心态来试一试，同样的项目，不同的心态，最后就会有不一样的结果。
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洋河如何招商
昨天，听洋河无忌项目组他们开会，讨论最近招商细节。他们谈到了几个关键点，今天分享给你，希望对你能够有所帮助。
1）首先，对外的宣传要有节奏、有规划。在这些方面，他们准备了几个方向的内容，选择洋河无忌项目的一百个理由；洋河无忌项目取得了哪些成绩；洋河无忌项目最近有什么动作。
这三个问题是所有做代理的，或者说准备做代理的人所关心的内容。所以，品牌商做宣传的时候要当成重点来对待的内容。而且，要坚持发、持续地影响大家。
未来，有意向代理来咨询的时候，这些内容就是他们做选择的关键点。前期把内容做好，不仅仅吸引到当下的代理，而且对未来也是至关重要的。所以说，做好内容是至关重要的。
2）其次是公开课。最近这段时间，大部分品牌的微商公开课已经没人来了。但洋河无忌的公开课每次还有不少人来 。为什么？
▲ 一方面是品牌影响力，另一方面是市场需求。对于那些刚刚成交的加盟商，他们搞不定的意向客户可以带到公开课的现场，这样有助于他们的推动和成交。
不是公开课没人听了，而是有价值的公开课越来越少了。把公开课的质量抓好也是运营团队的必要工作内容。多做练习、多做总结，做出来有价值的公开课，必然会吸引到大量听众的。
艾玛昨天说，有人说公开课讲了太多遍了，要不要更新一下内容？我说，如果有提升的空间，那肯定是要改变的。如果有效，就一直坚持下去，你的团队+代理商一起，至少要有讲10000+遍公开课的思想准备。
每次的公开课如果有做到200人以上，至少要让200万人听过你们的公开课。如果有这样的决心，哪里还有招不来代理的可能性？
3）第三，给加盟商最有效的方法。很多品牌老大、培训老师、大咖都是在讲一些很有用的道理，但具体落地的部分，也就无从谈起了。
团队每天都要跟进那些招商有结果的人，比如说鲁长义、王波他们这些招商很厉害的人，他们是如何做到的？要不断地挖掘方法技巧，总结出来规律，然后复制给大家。
▲ 提升效率最简单的办法就是给他们信心，给技巧也是给信心最重要的方式之一。很多时候，不是你的代理不努力，而是他们不知道怎么努力。
最近很多人在问我，为什么对洋河无忌的支持力度这么大？我说，过去很多的品牌，哪一个品牌的支持力度小了？大卫博士、采草人、酒仙网、好机友、宝掌堂、臭氧油……
▲ 今天支持洋河无忌是为了再造一个更大的微商标杆出来，一方面是为了我们自己，同时也是为了给其他传统企业做出来一个榜样，我期待更多的传统企业早一点进入微商。只有更多的主流大佬进来了，这个市场才有机会做大。