亲手摘下年初带着员工一起挂上的“距离百年老店只差97年”的条幅，秦闯苦笑，这家自己创办的公司距离百年老店的时间永远定格在97年。

回想这30个月的酸甜苦辣，秦闯觉得这两年半的经历和感悟，远超自己之前30几年人生阅历的总和。

第一年，踌躇满志的一年。每位新加入的伙伴都要召开全员的欢迎会，生日、团建一个都不能少。秦闯认为，一起拼搏更需要仪式感。到了公司周年庆的时候，秦闯突然发现，一起举杯的伙伴里，创始团队只剩他自己。

第二年，没有时间感的一年。业务逐渐增多，开发客户资源，拓展市场，重点客户跟进、磋商谈判，款项催收，售后服务，所有关键节点离开他都玩不转。

年底打算给伙伴发奖金激励一下，计算贡献的时候，秦闯突然发现，80%的客户是他自己开发的。

第三年，迷茫纠结的6个月。互联网巨头跨界打劫，行业巨震，从业多年的同行有关门的，也有转型线上的，秦闯不知道公司未来选择什么方向是对的，更不要说给团队伙伴统一前行的方向。

他突然理解了以前打工时听老板讲的战略的重要性。

秦闯人生中的第一次创业就是这样一个不太完美的落幕。是秦闯一开始就不应该出来尝试吗？那倒未必。

其实创业本身就是风险和机遇并存的选择，有许多成功的创业者在实现梦想之前都是经历了起起伏伏的，经历过多次失败的连续创业者反而更容易成功。

创业这条路上，为什么有的人屡战屡败，也有人一战封神，其实创业成功的核心不一定在于资金、人脉，或是能把猪吹上天的风口。创业者的核心竞争力更在于，创业者的认知和思维方式。

资金、人脉、风口固然可以给创业提供助力，但是也有很多创业者在没有这些加持的前提下，获得成功，他们无一不是具备以下三个底层的思维逻辑。

中心思维：知本，打造价值吸引力

无论你的创业项目做的是产品还是服务，首先要做好企业的角色定位，确定能为市场提供什么价值，有的时候没有客户不在于你做了多少促销，而是你并没有在市场上立足的核心价值，自然对客户的吸引力不足。

产品没有核心价值，无法吸引客户关注，更谈不上吸引优秀的人跟你一起奋斗了。

路径思维：人本，创造人群传播力

当我们确认了企业的核心价值，定准了战略方向，才更有可能吸引到优秀的人加入我们，甚至吸引到优秀的加盟商、代理商推广我们的业务，因为我们提供给市场的价值，能够被客户认可。

无论加盟还是代理，没有人愿意做赔本的生意，也没有人会拒绝稳赚的收益。

逆推思维：资本，做足场景服务力

产品能够提供价值，合作伙伴可以获得效益，生意才有可能形成正向循环，才会有源源不断的资金流入，企业从市场获取了更多的资本，这些资本要如何分配，成为了考验创业者思维方式的最后一道难题。

这些收益，要有用来回馈客户，提供增值服务，从而锁定客户，形成私域流量，甚至客户推荐。

还要投入到我们的核心价值，对产品或服务加以升级，形成新的吸引力、传播力、服务力。

中心思维、路径思维、逆推思维，只有这三个思维方式正向循环、重复加强，才能让企业在瞬息万变的市场环境中从容进退、游刃有余。

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