随着抖音直播的日益繁荣，众多商家正积极探寻直播间的增量之道，期望在抖音直播的激烈竞争中崭露头角。由此，专业化、系统化、精细化的运营模式正逐渐成为抖音直播的新趋势。今天，我们将围绕人、货、场这三个核心要素，深入探讨抖音直播的运营策略，帮助商家更好地驾驭抖音直播，实现快速增量。

抖音直播——人

一场出色的直播并不仅仅依赖于主播的个人能力，还需要一个全面、专业的助理团队进行支持，包括副播、中控、运营、拍摄剪辑以及客服人员。因此，当品牌方计划进行产品直播时，应根据自身的实际需求和资源，进行合理的人员安排和团队组建，以确保直播活动的顺利进行和成功。

主播

主播是直播过程中的主导者，也是电商直播的核心。所有的幕后工作都需要主播呈现给观众，因此主播的基本素养和能力至关重要。作为连接产品、商家和消费者的窗口，主播在开播前需要对产品和活动有足够的了解，以便在活动介绍和产品介绍时能够游刃有余。此外，主播还需要具备一定的控场能力和相关行业知识，以确保直播的顺利进行。

副播

副播在直播中扮演着重要的辅助角色，需要与主播密切合作，以确保直播的顺利进行。因此，副播需要具备与主播相应的思维逻辑和高情商，能够活跃直播间氛围，并与主播形成默契的配合。同时，副播还需要时刻关注活动和产品卖点，引导观众关注，并在必要时作为备用主播，以确保直播的高效和质量。

场控/中控

中控是直播的推动者，需要时刻关注直播的内容，在主播不熟悉的情况下可以配合主播讲解产品，避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失；除了产品讲解配合以外，还需要负责产品链接上下架、秒杀价格设置、库存修改核对，优惠活动设置，小店后台设置等很多动作也是需要中控配合的。

运营

直播的流量、内容、活动、用户等需要维护，直播运营需要具备流量来源、直播内容规划、营销活动策划以及应对用户答疑等诸多能力，跟进各项进度的落实等，并且能够在直播完成后不断复盘优化直播各方面工作。

拍摄剪辑

短视频已成为直播间引流的重要手段，因此对短视频拍摄剪辑人员提出了更高的要求。他们不仅需要具备扎实的创作能力，还要对短视频的内容质量、视觉呈现及最终效果全面负责，以提升直播间的自然流量。

客服人员

店铺的售前和售后服务均具有同等的重要性。为确保客户满意度，对于客户的疑问，我们应及时并准确地给予解答。因此，直播间客服人员需要具备稳健的心态，以便能够有效地应对并解决客户的各种问题。

抖音直播——货

在直播带货中，货品是至关重要的元素。为了提升直播间的销量，正确的选品思路和组货策略是必不可少的。在选品方面，我们应遵循品类一致、价格衔接和避免同质的原则。

1.选品思路

品类一致

直播间引流品要与主推品的品类有所关联，如果引流品为A品类，主推品为B品类，则会导致引流转主推品时直播间掉人；

价格衔接

排品的价格跨度不能过大，控制在30%-40%之间。如果价格跨度过大也会导致直播间转不动款；

避免同质

排品时避免选择过分的同质或雷同的产品。

2.组货策略

在组货策略上，我们必须了解产品的优缺点，通过用户痛点和痒点结合的方式来提炼产品卖点，刺激用户的购买需求。同时，制定正确的组货策略，将直播受众扩大的同时提高销量和利润。

引流款：用低价产品做秒杀等福利，帮助直播间拉新；

利润款：以产品盈利为出发点的高利润产品；

主推款：有利润有性价比，或者数据好的产品；

次推款：迎合直播间用户产生的产品。

正确的选品思路和组货策略是提升直播间销量的关键因素。只有在遵循这些原则的基础上，我们才能更好地为用户提供优质的产品和服务，实现商业价值的最大化。

抖音直播——场

一场直播能够吸引人、留住人，除主播和货品以及福利之外，直播间设计好不好也会有影响。好看的，画面清晰的，有设计感的直播间更容易吸引用户停留。我们可以从灯光、布景，直播需要设备等多个方面进行设计，打造一个高质量的直播间。直播间搭建原则如下：

契合品牌调性

在直播间装修和搭建时，我们应该了解品牌的调性，让直播间风格与品牌调性保持一致，强化品牌认知。

主题明确

在直播间搭建时，应该要让消费者迅速理解直播间销售的品类、品牌等，比如将直播间打造成面包烘焙场景，非常鲜明的传递“新鲜烘焙，现做现发”的信息，而把直播间打造成轻奢风，则传递出“品质高端”的信息。

突出重点

突出直播重点信息，可以快速吸引注意力，比如以爆品和新品为主要吸引力的直播间，可以将上新、爆款补货等信息展现在直播背景墙或直播桌面上突出展示；以促销为重点信息的直播间，可以将促销主题和力度体现在直播画面中。

直播需要的设备

手机开播 ：手机、外置声卡、麦克风、监听耳机、补光设备、手机支架等；

电脑开播：单反或者高清摄像头、外置声卡、电容麦克风、监听耳机、补光设备等。