偶尔看看生活中的广告

你会发现很有意思的事

有些品牌明明都已经家喻户晓

每年依然会投入大量资金

用于广告宣传，且乐此不疲

（真的是有钱任性啊）

比如，可口可乐、百事可乐

根据央视市场研究公司（CTR）媒介智讯数据显示

2018年，可口可乐公司是中国最大的广告主

（所谓的甲方爸爸）

那么问题就来了

为什么？

明明已经是家喻户晓的品牌

还要花这么多钱打广告呢？

▼▼▼

1.避免消费者遗忘

广告的目的，就是为了让自己的产品在消费者脑中的建立认知，让消费者一听就知道这个品牌。

比如：“怕上火，喝王老吉”，把凉茶和降火联系在一起，让消费者的脑海中有了王老吉=降火的印象。

当你吃火锅、吃辣害怕上火时，就能第一时间想到王老吉。再比如，当你想要“送礼”时，是不是第一时间就会想到脑白金？

除了建立品牌认知之外，还需要在消费者脑海中强化这种“功能”印象，简而言之就是“*脑洗**”。

如今的信息时代，人脑每天所接收的信息太多了。如果你很久没有接触“怕上火，喝王老吉”的概念，那么这个品牌迟早会在你的脑海中被淡忘掉。

2.为了重视轻度消费者

对于知名品牌来说，重视轻度消费者绝对是一件重要的事。铺天盖地的广告宣传除了加深消费者印象，还有有一个重要原因，就是为了提醒轻度消费者，把轻度消费者转化为重度消费者。

购买可口可乐和百事可乐的美国家庭

即便在美国可口可乐公司大本营，不买可口可乐产品的家庭也超过45%（百事可乐接近70%）。

如果把购买次数在3次以内的家庭称为轻度购买家庭，那么轻度购买家庭的比率高达65%左右。这时候，如果通过广告宣传能让这部分家庭多购买一瓶可乐，那么为企业带来的价值将是不可估量的。

如同《洞见远胜创意》这本书中所提到的，必胜客1700万顾客，如果通过广告宣传，能让每人多买一块披萨，必胜客年收入将增长20亿美元。

3.品牌要发展，要创新还得年轻

还是用可乐行业举例，最有可能成为消费受众的永远是年轻人。

产品面对一批消费者进行品牌传播推广后，还得考虑对他们的下一代重新进行新一轮传播建设，否则就会出现品牌受众老化，失去年轻消费者的情况。

像百事可乐品牌把自己的产品定位为“年轻一代的选择”，而他们的广告代言人都是当红年轻明星，10年前年轻人喜欢的是蔡依林、罗志祥，而10年后的今天，杨洋、王嘉尔才是新一批年轻人的偶像。

市场经济在变，受众群体和消费习惯也在变化，如果不能及时调整广告宣传，企业就将面临被市场淘汰的命运。

4.与竞争对手对抗

可乐所在的市场是一个快消饮料市场，快消市场意味着较高的购买频率，较低的品牌忠诚度。

可口可乐和百事可乐在产品效果、味道层面的区别基本不大。早在1970年美国人就做过实验，只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别。

如果不能通过产品的独特性取得竞争优势，就必须通过广告宣传打造品牌的专属特性。

广告的作用就是用户在做比较时，帮助他快速做出选择自己的决策。当竞争对手投放大量广告，而你不做，就等于把市场份额拱手让人。

归根结底，品牌要做广告

就是为了抢占市场

让企业产品成为消费者的首选对象

广告也成为 重 中之 重 ~

此外

品牌之所以能家喻户晓

很重要的一个原因就是广告的宣传作用

广告宣传是因，家喻户晓才是果

家喻户晓的品牌要想维持自己的行业地位

还得 持续不断 的 打广告！